Francois Mandin, Potier & Stages Raku – Gard, St Quentin la Poterie

Le blog

Marchés, stages, créations, rencontres, envies, humeurs, évenement à St Quentin, ce blog vous tiendra au courant de toute mon actualité.

16 février 2019

Modèle plan de compte commercial

7 raisons de créer un pitch d`une page avant de planifier [mise à jour pour 2018] le plan de compte d`une page est divisé en 4 sections: vue d`ensemble des entreprises, objectifs de compte annuel, flux de revenus et plan d`action. Chaque section s`appuie sur le précédent et les exercices dans les éléments fondamentaux qui mènera à un engagement réussi avec le client et amélioré la nouvelle génération d`affaires. Le dernier, mais certainement pas le moindre, est votre chapitre de plan financier. C`est souvent ce que les entrepreneurs trouvent le plus intimidant, mais il n`a pas à être aussi intimidant qu`il semble. Les finances d`affaires pour la plupart des startups sont moins compliquées que vous le pensez, et un diplôme d`affaires n`est certainement pas nécessaire pour construire une prévision financière solide. Cela dit, si vous avez besoin d`aide supplémentaire, il y a beaucoup d`outils et de ressources là-bas pour vous aider à bâtir un solide plan financier. Et, vous n`avez pas à commencer par un plan d`affaires complet et détaillé que je vais décrire ici. En fait, il peut être beaucoup plus facile de commencer par un simple plan d`affaires d`une page-ce que nous appelons un plan Lean-et puis revenir et de construire un plan d`affaires détaillé plus tard. La première section donne un aperçu des activités et des activités du client, en offrant des informations et un contexte sur lesquels des stratégies et des plans d`action ultérieurs seront élaborés.

La vue d`ensemble de l`entreprise se concentre sur 3 domaines d`investigation principaux: selon Harvard Business Review, la satisfaction des clients augmente de 20% dans quelques années de démarrage d`un programme de gestion de compte clé. Les profits et les revenus, quant à eux, peuvent augmenter de 15%. Une ébauche de plan d`affaires standard [mise à jour pour 2019] nous avons un exemple PDF de notre modèle de plan d`affaires disponible pour vous de voir ici: modèle de plan d`affaires PDF Utilisez cette description de poste de gestionnaire de compte principal pour trouver et attirer les candidats les plus qualifiés. Vous voudrez peut-être également consulter notre modèle de plan d`affaires disponible via notre logiciel, LivePlan. Vous pouvez également consulter le plan d`affaires de LivePlan, qui vous donnera un plan d`affaires professionnel rédigé par un MBA en cinq jours ouvrables. Inscrivez-vous ci-dessous pour obtenir votre modèle gratuit de plan de compte d`une page: la planification de compte est une partie essentielle de n`importe quelle organisation de vente haute performance. Il rassemble des informations critiques sur votre client, vos concurrents et votre stratégie pour gagner des affaires. Les problèmes viennent quand vous demandez à un chef de compte pour arrêter ce qu`il fait et se concentrer sur un plan. Plus de problèmes surviennent lorsque vous vous attendez à ce que plusieurs personnes soient impliquées dans l`écriture du plan – cesser d`appeler les clients, s`asseoir et Rechercher des numéros ou des informations concurrentielles. La route pour faire de cette planification dans une habitude à long terme est encombrée d`obstacles.

Mark Donnolo est associé gérant de SalesGlobe, qui aide les entreprises à relier leurs stratégies de vente à la ligne de fond. Le livre le plus récent de Mark est la planification de compte essentiel: 5 clés pour aider votre équipe de vente générer des revenus. 1. Utilisez la bonne structure. Les plans de compte varient en longueur, d`une page à plus de 50. Un plan plus long n`est pas forcément un meilleur plan. Le meilleur plan est celui qui crée une tension saine entre être clair et orienté vers l`action et avoir suffisamment de détails pour décrire la stratégie. Les six composants ci-dessous encapsulent un plan de compte de bonnes pratiques pour toute organisation. Déterminez le niveau de détail qui convient le mieux à votre culture et à votre bande passante, en vous rappelant que le temps passé à collecter des informations et à planifier des actions spécifiques fait gagner du temps dans le domaine.

Le cadre de plan de compte d`une page décrit ci-dessus vise à créer un plan de vie en cours. Ce n`est pas un exercice unique qui est produit pour l`amour de lui et ensuite largement ignoré au fil du temps. Au contraire, le plan de compte d`une page devrait être utilisé pour commencer à réfléchir et à capturer la pensée et les entrées qui sont ensuite affinées et améliorées à mesure que vous avancez. Imprimez-le le plus grand possible et utilisez les notes Post-it pour ajouter des idées et des pensées pour créer une image globale.